Своим ходом

Казанский предприниматель - основатель татарстанской компании по продаже бытовой техники и электроники - уверен, что его бизнесу не грозит поглощение крупной сетевой компанией. Он планирует долгосрочную стратегию развития профильного бизнеса и готовится к освоению нового для себя сектора жилого строительства

Александр Сергеев

Название магазинов бытовой техники и электроники "Александр ЛТД" прочно ассоциируется у жителей Татарстана с именем ее основателя Александра Сергеева. Личность эта постоянно привлекает к себе внимание, чем бы он ни занимался - уходил в политику или на госслужбу. За это он уже получил прозвище "человек-брэнд". Но для "ветерана" республиканского рынка бытовой техники бизнес всегда оказывается важнее политических амбиций или карьеры госчиновника. Завязав и с одной, и с другой ипостасью, он намерен доказать, что региональная компания может быть эффективнее федеральной, и на этот раз спрыгивать с паровоза не собирается.

По идейным соображениям

Александр Евгеньевич, чем был вызван ваш уход из бизнеса и поиски себя в политике и в госструктурах?

Началось все с того, что в 90−х годах прошлого столетия я работал на общественных началах в Координационном совете поддержки предпринимателей Татарстана. У этой структуры была задача аккумулировать предложения малого бизнеса для правительства республики. Потом занимался созданием Агентства по развитию предпринимательства РТ, в 2002 году Указом президента Республики Татарстан Минтимера Шаймиева был назначен его директором. При этом мы сразу оговорили, что эта должность не станет государственной службой, и я уйду через год - после того как поставлю работу агентства. Это нормально, когда человек надолго на такой должности не зависает, иначе он мало знает о проблемах предпринимателей и больше - о проблемах чиновников. Чтобы кровь не застывала, лучше периодически ее обновлять, то есть менять людей. Занятие бизнесом я совмещал и с общественной работой - в республиканской межведомственной комиссии по экономическим и социальным реформам, был заместителем председателя комиссии. На мой взгляд, любой гражданин страны, который реализует себя, имеет процветающий бизнес, должен выполнять свой гражданский долг, приносить пользу стране. Что касается работы главой администрации Кировского района Казани, я сам живу в нем, мой бизнес сосредоточен здесь. Поэтому надо было или переезжать в лучший район, или делать лучшим свой.

В Госдуму вы пошли тоже для того, чтобы стране пользу приносить?

Это для меня не первые выборы. Первый раз попробовал свои силы на выборах в Госсовет РТ в 1999 году, тогда выборы в округе пришлось признать несостоявшимися. Выборы в Госдуму - это индикатор наших сил, возможностей, лояльности людей к нашей компании и ко мне. Ведь я работаю на имя компании, а она - на мое. Все задавали вопрос: почему я пошел на выборы именно с ЛДПР? Я отвечал - а с кем? Реально шанс пройти имели только четыре партии - "Единая Россия", "Справедливая Россия", коммунисты и ЛДПР. Для меня самой близкой по духу является другая партия, но шанса пройти она не имела, поскольку делала ставку на людей бизнеса, а они в нашей стране - очень маленькая прослойка. Благодаря общественному пиару государства, к бизнесменам в лучшем случае относятся никак. Но с ЛДПР мы уже разошлись. После выборов 2 декабря у меня был ряд вопросов к руководителям партии, и реакция центрального аппарата на эти проблемы оказалась несовместимой с верой в их идеалы. Всю жизнь я был беспартийным, видимо, надо им и оставаться.

И что, больше ни в одну партию не вступите?

Жизнь штука длинная, может быть, и найдется партия, чья идеология будет совместима с моей.

Все же, чем вас привлекала возможность стать депутатом Госдумы?

С точки зрения бизнеса мне бы это ничего не дало - я умею зарабатывать деньги, а банки в кредитах нам и так не откажут. Тут другое. Мало кто из предпринимателей задумывается о том, что их бизнес напрямую связан с уровнем жизни в стране. И чем он выше, тем больше прибыли они получают, кроме разве что похоронного бизнеса. Если наши люди станут жить богаче хотя бы на 10 процентов, то на 10−15−20 процентов вырастет и доходность моей компании. Люди будут тратить больше денег, покупать более дорогую качественную технику. Невозможно жить хорошо в стране, если народ в ней живет плохо. Кроме того, работа в Госдуме - это, конечно, мощнейший пиар, доверие. С этой точки зрения ее можно рассматривать как лоббирование бизнеса. Потом административный ресурс, конечно, увеличивается. Для меня важны были все эти факторы.

На запасном пути

Будучи главой Кировского района Казани, вы анонсировали грандиозный проект по возведению пяти миллионов квадратных метров нового жилья. Почему вдруг вы покинули этот пост? Кто-то помешал осуществлению планов?

Вопрос не в том, кто помешал или почему я ушел. У нас с моей командой есть определенный ритм жизни: мы работаем быстро и развиваемся быстро. Так уж привыкли. Придя в Кировский район, мы это привнесли и туда. При этом был проделан колоссальный объем работы. Как кризис-менеджер я свою задачу выполнил. Сейчас многое в районе делается по программам, которые мы разрабатывали. При мне в районе появился план движения вперед - что, где, когда строить, какие дороги проводить. А потом возник ряд вопросов, повлиять на решение которых я не мог.

Район находится в составе города, а город - в составе республики. У города и республики есть свои приоритеты, и Кировский район не входит в их число. Важно понимать: если в город придут деньги, построят там, где это приоритетнее. Но это не будет Кировский район. Такие районы всегда будут отставать. Пришло понимание, что никто не даст одному району взять старт и рвануть. А просто сидеть сиднем мы не можем.

Друзья меня спрашивают: ты готов еще раз пойти в государевы структуры? Я отвечаю: готов, но в статусе советника либо в составе команды, которая создает, реализует программу и уходит. Работать просто чиновником я уже не готов. Мы можем сделать очень быстро какой-то определенный объем работы. Сейчас сотрудничаем с городскими властями, когда возникают вопросы по Кировскому району.

Или, например, в городе есть проблема пробок. Планируется строить многоуровневые развязки, но когда еще это будет. А у нас есть решения, позволяющие снять напряженность на ближайшие пять лет.

Уже предложили их городским властям?

Если тебя не спрашивают, зачем лезть?

Обновляя формат

Александр Сергеев

Какие предприятия входят сегодня в группу компаний "Александр ЛТД" и может ли этот состав измениться?

Основной профиль группы - торговля электроникой и бытовой техникой. Также занимаемся строительством. Есть свободный земельный участок, строим жилой комплекс рядом с нашим торговым комплексом "Петрушкин двор". Этим занимается входящая в группу строительная компания "Инвестпроект". Жилой комплекс на 1800 квартир предназначен для молодежи и молодых семей. До конца года собираемся сделать нулевые циклы и начать продажу квартир. Стройка должна закончиться в конце следующего года. Мы уже сделали городу предложение - часть квартир использовать для переселения людей из маневренного жилья (переселенческий фонд). Фирма "Искандер" занимается управлением нашей коммерческой недвижимостью, сдавая в аренду нашим структурам и внешним арендаторам около 25−30 тысяч квадратных метров. В наш непрофильный бизнес также входит компания по производству мебели и шкафов-купе ("Зиннат-Интерьер"), салон немецких кухонь, охранное предприятие - оно охраняет наши объекты и перевозки. Рекламное агентство "Рекламный мир" мы продали в Казани бизнес по наружной рекламе закончился. Договоры с агентствами мэрия продлила на пять лет, потом будут проводиться аукционы, так что перспективы развития этого сегмента для нас пять лет и не более. Еще продали стекольный бизнес, но продолжаем в этой компании заказывать стеклянные тумбы под телевизоры.

Все, что не связано с основным бизнесом и не входит в концепт группы "Александр ЛТД", мы стараемся сейчас по возможности распродать, иначе распыляются силы и деньги. Наш формат - отдельно стоящие двухэтажные магазины на магистральных улицах площадью три тысячи квадратных метров. В прошлом году открыли такой магазин в Альметьевске, в феврале 2008 года в Нижнекамске. В августе наш магазин появится в Кировском районе Казани и до конца года еще один в Зеленодольске. Мы хотим перевести все магазины в новый формат.

И сколько всего магазинов будет?

Сейчас их по Татарстану 10, к 2011 году должно быть 16, из них 14 вновь построенных. Формат "Александр ЛТД" планируется в Набережных Челнах, Йошкар-Оле. Отбор мест зависит не от приоритетности населенных пунктов, а от возможности получить земельный участок, пройти согласование документации, важна и лояльность властей. Почему именно Йошкар-Ола ? В Зеленодольскую зону мы уже идем, а этот город расположен неподалеку. Есть определенная экономия на логистике. Выгоднее, имея в Зеленодольске один или два объекта, открыть третий рядом, накладные расходы на доставку оптимизируют общую логистику. Мы открылись в Альметьевске и рядом - в Бугульме. Мы не страдаем гигантоманией, у нас задача - создавать лучшие магазины. А рост количества зачастую ведет к ухудшению качества. Лучше иметь 15 хороших магазинов, чем 150 так себе. Лучшие - это значит с лучшей техникой, обслуживанием. Чтобы клиентам хотелось вновь прийти и купить что-то.

Эффективнее федералов

Несколько лет назад вы говорили о возможности продажи своего основного бизнеса - магазинов электроники и бытовой техники. Почему?

Тогда мы имели проблемы с финансированием. Надо было заниматься сразу двумя крупными проектами - торговым комплексом "Петрушкин двор" и развитием магазинов "Александр". И то, и другое одновременно вытянуть в тот момент было невозможно, выбрали более перспективный проект - "Петрушкин двор". Но потом банки решились нас кредитовать, бизнес был дофинансирован на 300−350 миллионов рублей, и мы пошли дальше.

Многие компании продавцы бытовой техники, которые начинали в одно время с вами, ушли с рынка. Татарстанская сеть "ДОМО" уже считается компанией федерального уровня. Может быть, и вам имеет смысл продать бизнес какой-нибудь федеральной сети?

Действительно, нас можно назвать пионерами, работаем на рынке Татарстана с 1992 года. Какой смысл федеральному брэнду покупать локальный региональный? Единственное - чтобы получить долю рынка, но при этом происходит распыление средств на рекламе, а у них реклама идет централизованно. Вряд ли кто-то изъявит желание приобрести этот бизнес. На локальном уровне есть свои плюсы в рекламе - она может быть более эффективной и менее затратной. К примеру, федеральному игроку нет смысла давать рекламу на татарском языке. А мы это делаем. Мы ближе к народу, и степень доверия людей к нам больше. По моим данным, наш бизнес по эффективности выше федеральной торговли. Прибыль от бизнеса у нас однозначно больше.

Ну, с этим можно поспорить…

Экономика оценивает любой параметр в сходной среде. Я читал отчет одной федеральной компании, занимающейся торговлей бытовой техникой. Разделил размер полученной ею прибыли на количество магазинов в сети, посмотрел - наши магазины дают прибыли больше. Прибыль считается на единицу вложений. Поэтому мы и дальше собираемся спокойно с ними конкурировать. Магазин электроники ведь не резиновый, а психология человека имеет определенные рамки и границы. Аналитики утверждают, что в магазине площадью пять тысяч квадратных метров человек часто теряется и уходит, ничего не купив. Есть оптимальный формат для каждой компании. Можно тиражировать количество магазинов, но при этом может теряться качество. Слишком хорошо тоже иногда бывает плохо. Есть еще такой фактор, как человеческая ментальность - если уровень сервиса и качества техники одинаков, лучше купить у своих. Так что если уж за 16 лет федералы ничего не смогли сделать с "Александр ЛТД"…

Александр Сергеев

Какие инвестиции потребуются для реализации ваших новых бизнес-проектов ? И где вы планируете найти эти средства?

Мы планируем к имеющимся на "Петрушкином дворе" 12 тысячам квадратных метров достроить еще около 60 тысяч. Из них собственно нам потребуется не более пяти тысяч "квадратов", остальное продадим оператору гипермаркета. Здесь объем инвестиций оценивается в 1,8 миллиарда рублей, на создание магазинов нового формата потребуется около 1,5−2 миллиардов рублей, строительство жилого комплекса 1,5 миллиарда рублей. Сейчас банки нам говорят - берите деньги. Мы отвечаем: нам пока столько не надо, вот летом начнем строиться в Зеленодольске, тогда деньги и понадобятся. Сейчас общая сумма взятых кредитов составляет 820 миллионов рублей. Я считаю, это много. Оптимальный уровень - не быть никому должным. Он реален, но при этом бизнес на этапе бурного развития умрет. Чтобы структура развивалась, были новые магазины, нужны определенные ресурсы. Для нас критическая масса кредитов - под один миллиард рублей, больше нельзя. Иначе бизнес не сможет дальше их обслуживать.

Я планирую, что в 2012 году у нас не будет кредитов. Сейчас мы меняем старые активы на новые, избавляемся от неформатной недвижимости. К примеру: был магазин в Казани на проспекте Ибрагимова площадью 1,3 тысячи квадратных метров, мы его продали и взяли в аренду у нового собственника на три года. На эти деньги построили новый объект в Альметьевске площадью три тысячи квадратных метров рыночной стоимостью 180 миллионов рублей. Продажа старых активов дает возможность строить новые. Плюс от строительства жилья получим средства.

Аналитики отмечают, что объемы продажи бытовой техники и электроники в России замедляются и даже снижаются. Происходит эволюция спроса, когда предметами потребления становятся машины и квартиры. Вы не думаете спрыгнуть с этого паровоза?

С учетом того, что рост рынка замедляется, первыми с этого паровоза начнут спрыгивать крупные федеральные сети. Они будут или продаваться кому-то, или уходить в более ликвидный бизнес. Посмотрим, время покажет. Развитие ситуации в России говорит, что рынок этот будет стабильным и прибыльным. Компании-производители начинают открывать склады на территории РФ, у нас прямой контракт с Sony, они открыли нам кредитную линию под один миллион евро. Сейчас к этой теме подключился Samsung. Развиваем интернет-магазины - это эффективный рынок. Есть определенный процент людей, которым совсем не обязательно ходить в магазины и выбирать товар. Наступит время, когда в России до половины покупок будет производиться через Интернет. У нас есть и интернет-терминалы для тех, кто не умеет пользоваться Интернетом. А покупки в наших интернет-магазинах нередко делают жители Питера и Москвы. Значит, наши цены конкурентны.

Казань